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淘宝推广是什么?

淘宝推广是什么?

每个人都不知疲倦的不断尝试新的引流方式,孜孜不倦的学习新的推广工具。这到底好不好,我认为取决于你对“转化率”的重视是否超过了关注“流量"。
没有转化的流量都是耍流氓,没有转化的推广引流都算是骚扰。
我的建议是把转化率看作心脏,把流量看作四肢。
心脏好的,才能去练高强度的健身,让四肢更强健。
心脏不好,高强度的健身会加重负担,甚至咔嚓完蛋。

如果仅仅用一个指标去衡量店铺是否健康,强壮,有发展前途,那么,这唯一的指标一定是“转化率”
转化率=说服力、转化率=效率、转化率决定投入产出比。
黄世仁:“推广到底是什么?”
杨白劳:“推广就是流量!”
黄世仁:“来人呀,拖出去砍了!”

推广到底是什么?
我的答案:推广必须要有理想!

推广的目标包括:
一、流量
有些活动是你自己基于店铺做的(建议你以这种推广起步),有些活动是你基于平台做的。
什么类别的活动适合什么推广工具?
推广投入应该怎样分配?
什么情况下要把推广工具结合起来一起使用?
还有什么重要的推广你没有用起来,没有重视起来?

二、转化率
推广仅仅是看到吗?
推广仅仅是流量吗?
你在推广凤姐吗?
推广的目标仅仅是看到吗?吸引关注很简单,脱了衣服上街裸奔也一样有大把的人关注你。
三、口碑
推广的目标:
第一层次目标:拉高销售--获取利润(烧钱赚吆喝的事情很少,你别信!也别学!你一认真你就输了!)
第二层次目标:市场占有--挤压对手(谁占有谁得益)
第三层次目标:店铺品牌--免费宣传(令人印象深刻的服务,慢慢发酵,提高美誉度和知名度,让更多的人知道你)
没有口碑的理想你永远不要做推广,任何做一锤子买卖的心态来做推广都注定没有回报。

关注“店铺品牌”(核心词:店铺)成长才是TOP长大的核心秘密!
你记住淘品牌是记住了“单品”还是“店铺”?
黄世仁:“推广到底是什么?”
杨白劳:“推广就是烧钱!”
黄世仁:“来人呀,把他和喜儿一块拖出去砍了!”

推广究竟是什么?
我的答案是:整体统一的思路,并且注重细节!

第一步:店铺基础
1、有优势的产品,卖点突出,描述清晰;
2、店铺专注专业的氛围;
3、首页排版推荐、详情关联销售、搭配组合推荐、销量排名展示,内容一致!风格一致!目标一致!
4、对于进入店铺的流量的“二次分配”思路清晰;
5、页面有别人不具备的特色,具有很高的辨识度;
6、店铺的活动简单、单一、直接、快速、可预期!!!需要解释半天的东西永远不要碰!
7、客服的接触另人印象深刻,回应速度、熟悉产品、甚至旺旺表情是特有的。
问一句:店铺首页客服的头像是买家似曾相识的网络头像,是否一下子就让买家觉得你业余啦?
第二步:服务是最根本的推广
1、成交才是生意的开始;
2、一锤子买卖会让你无休止的推广下去,并且永远不会形成品牌;
3、买家资料档案建立了吗?有关心他们吗?如何分层的?有触发他们吗?
4、一个意外的赠品+一条善意的短信解释是否好过你买我就送你1、2、3、4、5、6、7?
第三步:推广工具
1、直通车:选定爆款,坚持推,不下架
2、淘宝客:让淘宝客拿大头,你自己拿小头,尤其是爆款产品,这个意识非常重要
3、钻展:长期、分阶段、有计划性的做
4、SNS社区:找到符合你的产品的消费者特性社区,微博、博客、帮派群组或者平台,或者视频等等
5、线上线下互通:如果你是厂家,你有很多渠道这些渠道在发货、推广、服务等方面如何与线上互动结合起来
6、站外引流:自己找,或者征求专业广告公司的帮助
7、聚划算:量入为出,谨慎投标。给予实际所优惠,后续的服务和开发是重点
8、其他活动报名:尽力报,莫强求

9、最最重要的推广:服务!
一旦开始推广,你的广告投放、首页展示、关联销售、客服推荐必须与推广标的物紧密对应起来,这是推广的最底线!
推广的方式不是重点,推广的结果才是重点。
推广前的店铺转化表现好,才可能有成功的推广!
推广前的店铺转化很差,绝不可能带来成功的推广!

第四步:推广技巧
1、如果你遭遇限价的困扰,那么,谁会阻止你给更高的淘宝客佣金?
2、同理,谁会阻止你在页面承诺以外,给顾客更多的惊喜?
3、静默成交靠页面说话,咨询转化靠客服说话,请准备更多的标准的委婉的有技巧的友好的充满智慧的话术;
4、查阅同行,用心搜集有价值的经验是永远不会过时的技巧;
5、记住:好的转化率会让推广事半功倍;
6、用买家的角度是查看去对比去检验自己的推广设计,内部调查也很重要;
7、注意推广的格调要偏小资一点,讲究生活的调调,这是买家群体年龄、区域分布的特性决定的;
8、噱头必须有,恶搞不能碰;

9、不要欺骗、不要夸大、不要忽视真诚的价值!

推广之前需要对市场做一定的预测,预测可以分两步:
1、用经验用感觉判断做预演,再用能够找到的数据去验证;
2、用数据修正自己的预测,并以此增长经验和敏感性。
当然,经验不应该是全部,离不开仔细的求证。

最后我强调一下:尽管转化率是心脏,但是流量还是越多越好。各位不要理解错我的意思!
附:
1、关于淘宝客的一个补充:
大家有注册成为淘宝联盟会员吗?
www.alimama.com,没有注册的赶紧注册一下:然后你就可以看到销量最高的同行产品设置的淘宝客佣金
比率是多少了。
网购的确没有秘密,要尽力看到别人是怎么做的,还要挖掘人家为什么这么做
2、关于买家分层的一个补充:
如果把买家分为两种
1、新手:凡是购买必是尝试,小心翼翼。占比大约是31.5%,新手的咨询的比例会很高,服务要特别用心;
2、老手:绝大多数的老手既要产品又要品质。大约有49.6%,对网购特别依赖的骨灰由于购买频次太高,金钱不足以支撑,所以会运用经验不断寻找性价
比更高的产品。客单价未必会很高。
31.5%+49.6%=81.1%,这一部分已经可以帮助你奠定乾坤了。
又一个80:20,二八原则真的无处不在
老手不爱咨询,认为咨询很耽误时间。也不屑于去咨询什么东西
各位肯定都是老手,所以,问一问自己:面前两个产品链接,一个79元,介绍不是很好,你有困惑,需要你咨询;
另外一个80元,介绍很牛,不需要咨询。你会买谁的?

3、小故事:
【超出预期】拉斯维加斯有一家酒店,顾客退房结账完毕准备离开的时候,酒店会为顾客提供两瓶饮用水。退房的客人驾车去机场,
中间要走40分钟荒漠,天气很热会口渴。这家酒店的回头率特别高。这两瓶水不值多少钱,但超出顾客预期,让顾客感动。
你想都结完账,跟酒店没啥关系了,还如此待你,什么感觉?
问题:
1)买单前送,买单后送,效果一样吗?
2)送一个人家原本没有预期的东西,是否让人印象深刻?

文章分类: 平面设计专区
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